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Scopri con uno sguardo cosa provano gli altri, cosa pensano di te, chi sta mentendo
Il viso e il corpo hanno un linguaggio tutto loro che rivela pensieri e parole a nostra insaputa. È un modo di comunicare non controllabile ma con precise tecniche di interpretazione che Marco Pacori (tra i massimi esperti italiani) svela con l’aiuto di foto, esempi e casi reali. Imparare a leggere negli altri ciò che pensano osservando i loro gesti, la postura, i piccoli tic è un’attività affascinante e “redditizia” da tutti i punti di vista.
Non solo perché consente di avere più elementi per valutare la persona che abbiamo di fronte, ma anche perché ci dà la preziosa capacità di modulare il nostro comportamento in base a ciò che “leggiamo” nell’interlocutore.
Questo libro è uno strumento potente e sicuro per capire gli altri nelle relazioni affettive o professionali e ottenere sempre ciò che desideriamo.

INDICE

Introduzione
Capitolo 1 – Una panoramica
  • Il «mondo perduto»
  • Si torna a scuola
  • La prossemica: il rapporto con lo spazio
  • La cinesica: i movimenti del corpo
  • La paralinguistica
  • Il contatto fisico
  • La cronemica: l’effetto del tempo nella comunicazione
  • La comunicazione olfattiva
  • Comunicazione non verbale e cultura
  • I lapsus gestuali
  • Gli atti non verbali universali
  • Le regole del linguaggio del corpo
  • Le classi degli atti non verbali
  • L’abilità nel cogliere i segnali del corpo
Capitolo 2 – Istruzioni per l’uso
  • Sgombrare la mente da pregiudizi e luoghi comuni
  • Addestrare l’attenzione
  • Imparare a osservare i comportamenti non verbali
  • Diventare soggetti di osservazione
  • «Tendere le orecchie»: la sensibilità per i toni di voce
  • Come e cosa guardare
  • Occhio ai fraintendimenti
  • Stabilire qual è il comportamento di base di chi osserviamo
  • Affidarsi anche all’intuito
Capitolo 3 – Cosa possiamo cogliere al primo incontro
  • Un’impressione che lascia il segno
  • Il modo di camminare
  • Lo sguardo
  • La postura
  • Delimitazione del territorio, movimento e collocazione nello spazio
  • La stretta di mano
  • I segnali della volontà di interagire
  • Test – Dimmi come cammini e ti dirò chi sei
Capitolo 4 – I segnali non verbali durante il dialogo
  • Come agisce l’esperto in linguaggio del corpo
  • Messaggi non verbali e meccanismi cerebrali
  • L’importanza del contesto
  • Come classificare i segnali non verbali
  • I segnali d’ansia o paura
  • I segnali di fastidio, stizza, perplessità e rifiuto
  • I segnali di piacere, attenzione e interesse
  • I regolatori della conversazione
  • Leggere i segnali del corpo per capire cosa aspettarsi
  • I segnali relazionali
Capitolo 5 – Perché e per chi è utile conoscere il linguaggio del corpo
  • Il linguaggio del corpo nelle interazioni professionali?e personali
  • Usare i segnali non verbali per capire se stessi
  • Test – Dimmi come dormi e ti dirò chi sei
  • Leggere nel pensiero degli altri
  • Capire quale opinione suscitiamo negli altri
  • La lettura del linguaggio del corpo nel gioco professionale
  • Come utilizzare ciò che scopriamo attraverso il linguaggio del corpo
Capitolo 6 – Svelare le menzogne
  • Chi mente di più
  • Modi di mentire
  • Pregiudizi
  • Gli ingredienti della menzogna
  • I segnali non verbali della menzogna
  • Gli indizi verbali che smascherano il bugiardo
  • Dove non arriva la tecnica riesce il fiuto
Bliografia
Filmati
Ringraziamenti

AUTORE

Marco Pacori, laureato in psicologia cllnica, si occupa anche di tecniche della comunicazione, ipnosi e psicoterapia analogica. Lavora come psicologo clinico e svolge attività didattica e di ricerca. Tiene conferenze e corsi sul linguaggio del corpo, sulle tecniche di comunicazione persuasiva, sull’ipnosi non verbale e sull’interpretazione dei sogni. Lavora anche come consulente aziendale nel campo della formazione alla vendita e della gestione del personale.